??天氣漸冷，聞喜縣城南建材市場(chǎng)老張的門店暖意卻很足。往年這個(gè)時(shí)候，他總蹲在倉(cāng)庫(kù)門口打電話催貨款、跑銀行求貸款，額頭上擰著疙瘩。如今，他一邊給客戶介紹新款地暖管，一邊慢悠悠泡著茶：“今年不一樣嘍，聞喜農(nóng)商行的20萬(wàn)授信貸款提前到賬，備貨不慌，心里踏實(shí)！”

??老張的“從從容容”，源于聞喜農(nóng)商行四季度“客戶大走訪”活動(dòng)中的一筆“及時(shí)雨”貸款。而像他這樣的商戶，在聞喜縣已有近百戶——這個(gè)冬天，聞喜農(nóng)商行用精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓商戶們從“匆匆忙忙找錢”變成了“從從容容備貨”。

??一場(chǎng)“雪中送炭”的走訪

??老張?jiān)诮ú氖袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)“張氏建材”12年，主營(yíng)水管、電線等裝修材料。往年入冬后，他總會(huì)陷入“兩難”：一方面，年底家裝需求旺盛，客戶都等著年前完工，備貨量要比平時(shí)多；另一方面，上游廠家要求“先款后貨”，下游客戶又習(xí)慣“年底結(jié)賬”，資金周轉(zhuǎn)壓力像塊大石頭壓在他胸口。

??“去年為了湊錢，我把自己車抵押貸款了，還找親戚借了10萬(wàn)，利息高不說，還欠人情?！鞭D(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在10月中旬。聞喜農(nóng)商行小微客戶服務(wù)中心的小李帶著“商戶需求調(diào)研表”來(lái)到建材市場(chǎng)。在與老張的交談中，小李了解到老張今年想多備點(diǎn)熱門型號(hào)的地暖管和防水材料，可上游廠家要全額付款，資金缺口至少20萬(wàn)元。小李當(dāng)場(chǎng)掏出筆記本記錄：“您別急，我們銀行有針對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)的授信貸款，憑經(jīng)營(yíng)流水和營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能申請(qǐng)，最快1天就可以放款！”

??一筆“量身定制”的貸款

??老張半信半疑：“真有這么快？我之前跑了好幾家銀行，要么要抵押，要么額度低。”小李笑著解釋：“您放心，商e貸就是為像您這樣的商戶設(shè)計(jì)的——不需要抵押物，主要看您的經(jīng)營(yíng)流水和信用。您這店開了十幾年，流水穩(wěn)定，信用記錄也好，肯定行！”接下來(lái)，小李幫老張整理近一年的收款碼流水、進(jìn)貨單據(jù)和銷售記錄，及時(shí)提交審批?？吹?0萬(wàn)元貸款順利到賬，老張差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)：“真到賬了！而且利率也低！”

??這筆錢成了老張冬日備貨的“底氣”。他立即聯(lián)系了長(zhǎng)期合作的上游廠家，一次性鎖定了2000米優(yōu)質(zhì)地暖管、500卷防水卷材和300套開關(guān)插座，還提前預(yù)定了幾款市面上緊俏的智能馬桶蓋?！耙郧安桓叶鄠湄洠聣菏掷?；現(xiàn)在資金夠了，我直接跟廠家談，每件材料能省5%-8%，算下來(lái)省了好幾萬(wàn)！”老張算起賬來(lái)笑得合不攏嘴。

??一種“游刃有余”的底氣

??當(dāng)工作人員再次回訪時(shí)，只見貨架上擺滿了嶄新的建材樣品，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了打包好的貨物，幾個(gè)工人正忙著往客戶車上裝地暖管?！敖衲暧唵伪热ツ甓嗔?0%，好多老客戶聽說我備貨足，都提前來(lái)下單?！崩蠌堃贿吔o客戶開單子，一邊感慨，“以前一到年底就‘火燒眉毛’，現(xiàn)在聞喜農(nóng)商行的貸款讓我能‘按部就班’做生意——該備貨時(shí)舍得備，該讓利時(shí)舍得讓，客戶滿意，我的口碑也上去了?！?/p>

??更讓老張意外的是，聞喜農(nóng)商行的服務(wù)并沒有隨著貸款到賬而結(jié)束?！靶±罡羧砦寰蛠?lái)店里坐坐，問我貨款回籠情況，提醒我年底注意資金安全，還幫我申請(qǐng)了‘商戶收款碼’手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠?！崩蠌堈f，現(xiàn)在他和農(nóng)商行的客戶經(jīng)理成了“老熟人”，“他們比我更關(guān)心我的生意，這種感覺比貸款本身還暖心?！?/p>